możemy narazić się na pułapkę stagnacji. Nasza sprzedaż może zatrzymać się na określonym poziomie, zwyczaje firmy mogą ulec skostnieniu a z czasem możemy wpaść w niebezpieczeństwo utraty rynku. Weźmy przykład firmy sprzedającej kserokopiarki. Na rynku warszawskim firma sprzedaje 500 kserokopiarek rocznie. Aby zwiększyć sprzedaż firma powinna wykonać badania rynkowe, które z firm posiadających takie urządzenia planują wymienić sprzęt w najbliższym czasie, które zaś zamierzają kupić nowe, ewentualnie dokupić do istniejącego już sprzętu, maszyny. Po uzyskaniu takich informacji można rozpocząć pracę z indywidualnymi klientami, która będzie polegać przede wszystkim na poinformowaniu o zaletach nowych urządzeń i zachęceniu do kupna nowych kserokopiarek. Skłonienie stałych klientów do kupna większej ilości sprzętu lub wymiany na nowy jest bardzo trudne i dlatego nazywa się strategia penetracji. Penetrujemy bowiem na znanym nam terenie ewentualne nowe, możliwości.