Коли людина відкриває свою «справу», він задається трьома питаннями: що виробляти, як виробляти, для кого виробляти? Що виробляти? Ті товари та послуги, які задовольнять потреби споживача. А, якщо потреби в основному задоволені, то бізнесмен штучно створить нові: аби його товар продавався. Найлегше це проілюструвати на прикладі фармацевтичного бізнесу. Переконайте населення країни в тому, що їм не вистачає мінералів-стануть купувати вітаміни, в тому, що всім загрожує простуда, під час зими - стануть повально пити імунно-припарати, які, в свою чергу, майже не засвоюються організмом. Це нічого, аби більше купували препаратів. Причому, ніхто насильно не примушує вас купувати і вживати таблетки. Через рекламу переконаєте людину, що у нього величезні проблеми зі здоров’ям, і він сам помчить в аптеку, а власники цього бізнесу будуть тільки багатіти. За даними Держкомстату за останні півроку доходи фармацевтичних фірм склали 413 700 000 доларів США, причому майже третина цих доходів витрачена на рекламу - 72500000 доларів.

Ось менш драматичний приклад, як змусити людину купити те, що він зовсім не збирався купувати ще хвилину тому. Маркетингові ходи - найцінніший винахід економічної думки для підприємців. Продавців спеціально навчають правилам «ненав’язливого» пропозиції клієнтам не дуже потрібних речей: на касах супермаркетів слід розташовувати вітрини з дрібними товарами, які людина може купити, як би мимохідь: шоколадки, жувальні гумки, батарейки, засоби проти комах і т.д. Вони коштують недорого і в результаті людина, яка прийшла в магазин за хлібом і молоком, віднесе цілий кошик речей, які він спеціально купувати не збирався. Знижки - ось ще один із способів приспати пильність клієнта. Спочатку ціни штучно завищуються в 3 рази. Товар не користується попитом. Потім оголошується ?-пільгова(ий) розпродаж зі знижкою в 30%. В результаті - попит перевищує пропозицію. У підсумку люди купують товар з наваром в 200%. При цьому багато з них задоволені, що їм вдалося купити що-небудь так дешево.

Цілі індустрії працюють на те, щоб постійно підтримувати попит на високому рівні. Взяти виробництво побутової хімії: тонік необхідний жінкам для збереження свіжості особи. Ви вже купили тонік? Начебто потреба задоволена. А скрає для м’якості? А крем для зволоження? В результаті споживач замість одного флакона парфумів купив три. В результаті, Бізнесмени багатіють; люди задоволені. Саме тому витягування грошей з кишень споживачів є мистецтвом. Треба застосувати незвичайну фантазію, щоб урізноманітнити маркетингові ходи. Цим займаються цілі відділи креативників в кожній компанії. Треба розкрутити грамотну рекламу, добре вивчити психологію споживача. Нам, споживачам, залишається побажати не втрачати пильності, вважати і перераховувати свої гроші, не бути занадто навіюваними.